步驟 ３／６
報價與提案
以透明、精準與專業建立信任
流程總覽 3 報價與提案
當技術可行性確認後，B2B合作的下一步就是「報價與提案」。這個階段不僅是價格與條件的討論，更是一場專業與信任的建立。對於訂製型零件，特別是涉及鍛造與CNC加工的高精密鋁合金部件，報價涉及到材料、加工、模具、品質、物流等多重因素。Al Forge Tech一向秉持「透明、可追溯、合理」的原則，提供完整報價結構與具體解決方案，協助客戶做出最佳決策。
A 報價前期準備：技術與成本資料整合
（1）製程成本拆解分析
我們的工程與報價團隊會根據前一階段的製程路徑，將整個產品的生產過程細分為以下幾個成本項目：
- 原材料成本（依實際單重與當日原料報價計算）
- 毛胚製造成本（鍛造/壓鑄/擠出等）
- CNC加工費用（根據加工時間、刀具耗損、機台能耗）
- 表面處理費用（陽極、噴砂、塗裝等）
- 熱處理成本（如T6熱處理、時效處理）
- 模具費用（若需開模，分攤或全額計算）
- 品質檢驗成本（如三次元測量、報告編制）
- 包裝與物流（內部包裝設計、出口木箱、貨運）
每一項成本都會有清楚的依據與說明，避免價格模糊或爭議。
（2）產量與批次影響評估
報價會根據不同年需求量（MOQ、年度需求、批次大小）做出不同層級的單價報告。舉例：
- 100件 vs 10,000件的單價會差異顯著
- 若可接受批次生產與合併包裝，可獲得更優惠價格
- 若產量可達穩定年用量，可將模具費平均分攤或減免
這些策略讓我們能提供更具彈性的合作方案。
B 模具與治具方案設計與報價
（1）模具設計初案與成本估算
若產品需新開鍛造模，我們會提供模具結構設計初步構想，包括：
- 上模/下模結構與材質選擇
- 模具壽命預估（如10萬模次、50萬模次）
- 冷卻管路設計與變形控制方式
- 模具維修與保養機制
- 根據模具複雜度與使用壽命，報價會列出一次性費用、分期分攤機制，甚至退模條件。
（2）CNC治具開發與報價
若產品需高精密定位、雙面加工、斜角控制，我們會設計專用加工治具（夾具），確保加工精度與效率，並將其費用合理計入報價中。
C 報價書製作與多方案提案
（1）正式報價書內容
我們提供的報價書包含以下內容：
- 產品名稱與版本代號
- 每項成本細項列表（依數量層級）
- 交貨條件（FOB/CIF/EXW等）
- 付款條件（TT、LC、分期等）
- 交期預估（樣品/量產）
- 模具/治具/檢驗工具費用（如有）
- 有效期限與價格調整條款
- 附加服務（報告、包裝、證書等）
報價文件會由業務與技術主管雙重確認後發送，確保無誤且專業完整。
（2）多版本提案策略
針對高價值客戶或有成本壓力者，我們可同時提出多種選擇，例如：
- 經濟版：保留關鍵功能，使用較低成本材質或簡化設計
- 標準版：滿足基本性能要求，為多數客戶採用的主流版本
- 高階版：升級材質、公差精度、處理方式，適用於高端應用
這樣的策略讓客戶可根據預算、用途與風險進行選擇，而非單一選項。
D 技術方案文件與樣品規劃
（1）方案說明與3D視覺輔助資料
為了讓客戶更清楚理解提案內容，我們會製作簡易的視覺化說明資料，例如：
- 3D模型加工模擬截圖
- 加工順序流程圖
- 製程簡報PDF
- 關鍵尺寸檢驗方式說明
若涉及組裝或配合件，也會模擬裝配效果或測試圖示。
（2）樣品製作安排與報價
報價書中也會列出樣品打樣費用（如有），包括
- 原型樣（用於早期測試或審核）
- 工程樣（具量產等級品質）
- 客戶確認樣（作為量產標準）
我們承諾樣品階段可進行必要修改與調整，確保產品達標。
E 認證與品質保證聲明
（1）品質與體系保證文件
報價內容會特別註明Al Forge Tech已通過以下國際認證：
- ISO 14001：環境管理系統
- IATF 16949：汽車產業品質管理系統
並可提供以下文件（視客戶要求）：
- 材料成分證明（MTC）
- 首件檢驗報告（FAI）
- 量測設備校正證書
- 生產過程檢驗紀錄
- 批次出貨履歷與追蹤碼
（2）售後與責任保證條款
我們亦會列明品質爭議的處理方式與時效，例如：
- 瑕疵品退換期限（通常為交貨後30天內）
- 錯料/錯尺寸等責任歸屬與補救方案
- 保固期內的技術支援與免費協助範圍
這些條款讓合作關係更穩固、風險可控。
報價是合作的開始，也是專業的展現
在Al Forge Tech，報價不只是「報個數字」，而是綜合設計思維、加工實力、品管能力與商業誠信的總體展現。我們致力於提供可理解、可溝通、可預測的報價提案，讓客戶從第一份文件開始，就能感受到我們的專業與用心。對我們來說，價格只是結果，價值才是關鍵。